営業での電子名刺の使い方
営業の名刺交換は、挨拶ではありません。相手が自社に戻ったとき、何を思い出し、どのボタンを押すかが本体です。電子名刺は、その「戻り時間」に残るための道具です。
展示会
ブースに大きなQR、担当者の画面にも同じQR。混雑で話せなくても、プロフィールと事例と予約口が渡ります。終了後は閲覧数を見て、開いてくれた相手から電話します。配付枚数より、開封のほうが優先順位になります。
訪問・紹介
受付に紙を置いても、決裁者まで文脈が届かないことがあります。電子なら、個人の名前の下に会社の事業と事例があります。転送されても、説明が欠けません。面談の最後に予約ボタンを押してもらうと、フォローメールより早く次の予定が残ります。
経営者の使い方
肩書が頻繁に変わる人ほど、紙の在庫が負債になります。電子は1枚を直せば足ります。紹介で会った相手には、URLをその場のチャットに貼るだけでも機能します。
営業での活用は、ツールの多さではありません。会った熱量が冷める前に、資料と次の行動を同じ画面に置くことです。